Inzerát na Bazoši visí deset minut a v kapse mi vibruje telefon. „Dám tři tisíce a přijedu hned,“ píše borec pod inzerát, kde svítí cena pět tisíc.

Vyjednávání ceny na českých bazarech není sport, je to národní disciplína. Lidé nechtějí koupit tvoji věc, chtějí mít pocit, že tě „udělali“ a získali slevu, i kdyby šlo o padesátikorunu. Pokud prodáváš častěji, brzy zjistíš, že tě tohle neustále handrkování obírá o víc času než samotné balení balíků.

Pravidelný prodejce ví, že pasivně čekat na seriózního kupce je utopie. Musíš mít strategii, jinak skončíš u kopy zpráv od lidí, kteří tě jen zkoušejí.

Psychologie slevy: Proč zkoušejí podšvák?

Většina lidí nepíše nízké nabídky, protože by byli zlí. Prostě to zkoušejí. Strategie „podšvák“ – tedy nabídka hluboko pod tvou představou – má za cíl tě vyvést z míry a zjistit, kde máš hranici.

Když nastavíš cenu 1 000 Kč a někdo ti napíše „beru za 400“, nebere to osobně. Čeká, jestli se lekneš nebo jestli se potkáte na osmi stovkách. Problém je, když takových zpráv dostaneš dvacet za den. Přestane tě to bavit a věc raději prodáš pod cenou, jen aby byl klid.

Jak definovat min cenu a nenechat se zlomit

Předem si v hlavě (nebo v poznámkách) urči svou min cenu. To je částka, pod kterou prostě nejdeš, i kdyby ten člověk sliboval, že si pro to přijede za deset minut v dešti.

Když se tě někdo zeptá na slevu, neodpovídej „kolik dáte?“. Tím otevíráš prostor pro nekonečnou debatu. Raději rovnou řekni: „Cena je pevná“ nebo „Při rychlém jednání slevím stovku na dopravu“. Jasné hranice šetří čas oběma stranám.

Bazarbot tyhle spekulanty odfiltruje za tebe a k tobě propustí jen lidi, kteří tvoji nastavenou cenu akceptují. Ty se pak soustředíš jen na domluvu předání.

Vyjednávání ceny není povinnost

Často máme pocit, že musíme odpovědět na každou zprávu. Nemusíme. Pokud někdo napíše nesmyslnou částku, která neodpovídá realitě, ignorování je legitimní nástroj.

Někdy stačí prosté „ne“. Nemusíš vysvětlovat, že tě ta věc stála víc nebo že potřebuješ peníze na opravu auta. Čím víc vysvětluješ, tím víc munice dáváš druhé straně k dalšímu smlouvání.

Taktiky, jak si udržet cenu:

• Nadhazuj s mírou: Přidej si k ceně 10–15 %, abys měl kam ustoupit. Kupec dostane svou „slevu“ a ty dostaneš svou min cenu.

• Argumentuj srovnáním: Pokud někdo tlačí na slevu, pošli mu odkaz na jiný inzerát, kde je stejná věc dražší nebo v horším stavu.

• Hraj s časem: „Mám další tři zájemce, kteří cenu akceptují. Pokud se neozvou do večera, můžeme jednat o slevě.“

• Pevná cena v popisku: Do inzerátu napište velkými písmeny: CENA JE PEVNÁ.

Ušetři si nervy a věnuj čas věcem, které tě baví, místo přetahování se o drobné na chatu.

Vyzkoušej Bazarbot zdarma