Vystavil jsi na Bazoš staré kolo, odložil telefon a šel si zaběhat. Za hodinu se vrátíš a v aplikaci svítí pět nepřečtených zpráv. Zdá se to jako dobrý start, ale pravda je taková, že jsi právě přišel o ty nejlepší kupce.

Když prodáváš online, čas neběží lineárně. Funguje tu efekt sněhové koule. Prvních šedesát minut po zveřejnění inzerátu rozhoduje o tom, jestli věc prodáš dnes večer, nebo se s ní budeš otravovat další tři týdny.

Proč je rychlá odpověď v první hodině svatý grál

Internetoví kupci mají pozornost akvarijní rybičky. Ve chvíli, kdy ti píšou, sedí u mobilu, mají peníze a chtějí tvůj produkt. Jakmile jim neodpovíš do deseti minut, klikají na další inzerát v pořadí.

Není to o tom, že by tě chtěli naštvat. Prostě jen nenechávají vajíčka v jednom košíku. Pokud chce někdo iPhone 13, napíše pěti lidem najednou. Ten, kdo se ozve jako první, obvykle bere peníze. Rychlá odpověď není jen slušnost, je to tvoje největší konkurenční výhoda.

Jak funguje algoritmus a tvůj inzerát

Každé tržiště, ať už je to Facebook Marketplace nebo Sbazar, řeší stejný problém: co ukázat lidem jako první? Systém sleduje aktivitu. Pokud tvůj inzerát generuje okamžité konverzace, algoritmus si řekne: „Tohle je zajímavé zboží,“ a začne tě posouvat nahoru.

4 tipy, jak neprošvihnout prodej

1. Vystavuj, když máš čas.

2. Měj připravené šablony.

3. Zapni si notifikace.

4. Deleguj odpovědi.