Vystavil jsem na Bazoš starou vrtačku a do hodiny mi přišlo osm zpráv „Je to ještě volné?“. Sedm lidí po mé odpovědi už nikdy nenapsalo.

Tento scénář zná každý, kdo prodává častěji než jednou za rok. Digitální turisti, kteří klikají na tlačítka ze zvědavosti, jsou největším požíračem času. Místo toho, abys balil balíky, jen hodiny vysvětluješ rozměry, které jsou už dávno v popisu, nebo řešíš lidi, kteří vlastně nic koupit nechtějí.

Když prodáváš pravidelně, nemůžeš si dovolit tenhle luxus ztrácet čas s každým, kdo se nudí u telefonu. Potřebuješ systém, který ti pomůže efektivně filtrovat kupce dřív, než vůbec vezmeš telefon do ruky.

Jak poznat, že píše vážný kupec

Skutečný zájemce se neptá na věci, které už v inzerátu máš. Místo obecného dotazu se zajímá o praktické detaily: kdy může přijet, kolik stojí doprava přes Zásilkovnu nebo jestli můžeš poslat fotku konkrétního detailu.

Strategické bariéry v inzerátu

Tvůj inzerát na Bazoši nebo Facebooku musí fungovat jako síto. Pokud napíšeš popis na dva řádky, koleduješ si o stovky zbytečných dotazů. Když ale do textu vložíš specifickou instrukci, okamžitě oddělíš zrno od plev.

Zkus do popisu napsat: „Pokud máte zájem, napište mi do zprávy rovnou preferovaný čas odběru“. Kdo tuhle větu ignoruje a pošle jen „Mám zájem“, pravděpodobně není ten typ klienta, se kterým chcete ztrácet čas.