Před týdnem jsem vystavil starší kolo za šest tisíc. Do deseti minut mi píplo pět zpráv, že ho berou hned. V tu chvíli mi došlo, že jsem právě přišel o peníze. Rychlý prodej sice potěší, ale u prodejce je to jasný signál špatné cenotvorby.

Jak nastavit cenu podle reality

Nezajímá tě, za kolik jsi věc koupil před třemi lety. Kupujícího to zajímá ještě méně. Secondhand cena se řídí jediným pravidlem: co je někdo ochotný zaplatit právě teď.

Než něco vystavíš, udělej si rychlý průzkum. Najdi si tři podobné kousky, které jsou aktuálně v nabídce. Sleduj, jak dlouho tam visí. Pokud je tam něco měsíc, ta cena je mimo. Ty chceš být o 5 % pod průměrem těch ležáků.

Strategie pro výhodný prodej

• Pravidlo 30-50-70: Pokud je věc nová v záruce, chtěj 70 % ceny. Pokud je použitá, ale skvělá, jdi na 50 %. Pokud má vady, začni na 30 %.

• Kulatá čísla jsou nuda: Baťovských 999 Kč na bazaru nepůsobí dobře. Dej tam 950 Kč nebo 1 050 Kč. Působí to víc lidsky.

• Detailní fotky prodávají: Dobrá fotka ti dovolí nastavit o 10 % vyšší cenu než rozmazaný snímek z garáže.

Nastavení správné ceny není věda, je to o sledování konkurence a potlačení emocí.