Vystavil jsem starý iPhone za „super cenu“ a do deseti minut mi píplo patnáct zpráv. Polovina chtěla slevu, druhá polovina se ptala na věci, které byly napsané v popisu.

Většina lidí si myslí, že nízká cena inzerátu je lístek k rychlému prodeji. Tak to ale není. Levná věc totiž přitahuje lidi, kteří mají hodně času a málo peněz. A ty tohle kombo u svého inzerátu nechceš.

Když nastavíš cenu příliš nízko, paradoxně si tím prodej komplikuješ. Místo jednoho seriózního kupce se přehrabuješ hromadou zpráv od „turistů“, kteří se nakonec ani neozvou. Takhle uvažuje příležitostný prodejce, který chce mít věc z domu, ale zapomíná na hodnotu svého vlastního času.

Fotky prodávají víc než sleva

První věc, kterou kupec vidí, není číslo se značkou měny. Je to fotka. Pokud máš rozmazaný snímek věci na špinavém koberci, nepomůže ti ani nejnižší cena na Sbazaru.

Lidé nakupují očima a potřebují důvěru. Čisté pozadí, denní světlo a fotka detailů udělají s tvým inzerátem víc než pětisetkorunová sleva. Dobrá fotka signalizuje, že se o věc staráš – a za to si lidé rádi připlatí.

Popis, který šetří tvůj čas

Tady je jeden z hlavních Bazoš tipů: Napiš do inzerátu všechno, na co by ses sám zeptal. Rozměry, vady, stáří, důvod prodeje.

Když napíšeš jen „Prodám skříň, spěchá“, koleduješ si o stovky zbytečných dotazů. Když ale vypíšeš fakta, odfiltruješ ty, kterým se skříň nevejde do auta. Tím se učíš, jak prodat efektivně, ne jen levně.

Psychologie ceny inzerátu a vyjednávání

Pokud věc stojí 1 000 Kč a ty ji dáš za 800 Kč, abys „rychle prodal“, lidé uvidí 800 Kč a zkusí tě stáhnout na 600 Kč. Je to národní sport.

Lepší strategií je nastavit cenu o něco výš a nechat si prostor pro „přátelskou slevu“ při osobním odběru. Kupec bude mít pocit vítězství a ty dostaneš částku, kterou jsi původně chtěl.